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S话题正火:所有免费的SaaS公司都是耍流氓?

发布时间:2017年11月11日

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  在不久前召开的IT价值峰会上,聊的最多的一个词就是“SaaS”。在过去的几年里,美国SaaS创业公司获投累计达280亿美元,规模惊人。预计在2017年,这个数字将首次超过软件业,成为SaaS行业的一个历史性事件。

  关于是否免费,国内领先的远程会议SaaS服务提供商全时CEO陈学军直言:所有免费的SaaS公司都是耍流氓。美国的SaaS到现在已接近20年,迄今没有任何一家免费的SaaS模式成功。一方面,客户出于数据安全考虑,愿意选择付费软件,另一方面,“免费”不具备可持续的商业模式,企业本身就很难存活下去。

  全时从2008年开始做SaaS服务,如今已是业内翘楚。企业客户达1.7万家,包含数百个世界五百强企业,每个月有超过 600 万用户在使用全时工作。同时全时也是付费服务的践行者:所有硬件和服务都明码标价,付费使用。在这个问题上,全时别无选择,好的服务需要有强大的人力、物力、财力来支撑。

  推行付费SaaS服务的还有不少。在另一条跑道上,移动零售SaaS服务提供商有赞,以“免费”策略培育市场三年之后,也开始收费了。如今,商家在有赞开店,需缴纳4800元年服务费。提供的服务包含:稳定的交易系统、不断丰富的功能插件以及一对一客户服务。目前,有赞已积累200多万商家,即便是10%付费比,都可以给有赞贡献至少10亿营收。近期有赞上线多门店系统,深度涉水门店O2O,更可获得海量门店商家入驻。

  很有意思,全时做了8年,有赞做了3年。一个做会议系统,一个做商城系统。同样专注、埋头苦干。在C端市场烧钱补贴抢用户的创业公司,已经有一批倒下。而那些面向B端市场,商业模式仍未明朗的免费SaaS公司,前途渺茫。

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  11月10日下午消息,根据美国IPO研究公司IPOBoutique com公布的信息显示,拍拍贷已将首次公开招股发行价确定为每股美国存托凭证13美元,低于此前每股16美元至19美元发行价区间下限。以此计算,拍拍贷将最高融资2 21亿美元,估值达到39亿美元。